——南通中友食品有限公司董事长杨建涛素描
商海沉浮豆腐郎
屈指算来，今年48岁的杨建涛，已有35年的从商经历。他的从商之路说来也颇为传奇。
当年，年仅13岁的杨建涛在老家向阳小闸口开起了镇上第一家豆腐店。其后，木匠、漆匠、撑船捕鱼、地摊小贩，五花八门，用他的话说，除了贩毒，差不多样样干过，但就是混不出个名堂来。
20岁那年，灵光闪现，涉足贩鳗鱼苗，好家伙，第一桶金掘得5.5万元。可以想见，当年的杨建涛是何等的“威风”。随即，他建小冷库，开门市部，摇身成了“老板”。然而，好景不长，缺少规划的杨建涛钱来得容易去得也快。没过多久，一切归零，他又回到了从前。
1996年，机会又一次降临。杨建涛靠贩冰块日进万元。钱又嗖嗖地钻进他的口袋。短短两年，杨建涛摇身一变成了人们仰视的百万富翁！但到了1999年，他未对市场作充分的预测，就大手笔承包400亩水塘，干起了养蟹育苗的营生。岂料当年亏损160多万元，赔光了全部老本不算，还欠下了外债70万！一时间，要债人踏破了门槛，杨建涛连过年也有家难回。
商海闯荡连连呛水，正当杨建涛一筹莫展之际，多年在常熟做鞋帽批发生意的哥哥向他伸出了援手。2000年春节过后，他随哥哥外出联手经营鞋帽生意，并先后在陕西、山东开设鞋帽批发公司。几年后，杨建涛咸鱼翻身，重又积累起上千万元资产！
妙手巧打三张“牌”
历练商海沉浮，杨建涛“吃一堑长一智”。2007年初，心智日趋成熟的杨建涛决定再闯自己选择的路。而与以往不同，随后打出的“三张牌”可谓步步为营。
第一张，休闲服务“牌”。选择启东市区繁华地段，先后开办“龙宫水会”、“中旺假日酒店”、“中友商务酒店”和“中和宾馆”。时值城市扩张，居民消费观念、水平和能力大幅攀升，杨建涛首战告捷，赢定了这张“牌”。
第二张，农副产品加工“牌”。2009年，在汇龙镇西郊，投资3500万元，建造1.3万吨容量冷库，配备全自动化设备，经营四青作物和海产品两大类。仅今年向上海等地发送的四青产品达7500吨。中友以紫玉米、山药、芋艿等合成的“沙地粮仓”大礼包，行销于大江南北。另有20条渔船撑起中友食品海产品设在上海、南京、苏州的3个办事处和启东3个专卖店。上述各类农产品年销售额突破亿元大关。可见，杨建涛的第二局赢得也是“相当壮观”。
第三张，建筑安装与商铺投资“牌”。近在市区，远赴淮安，中友涉足建筑市场。杨建涛瞄准启东市区闹市地段，果断买下大片商铺，短短数年间，仅租金一项，年收益就达上千万元。
学历不高学问深
商海沉浮，“涛”声依旧。如今功成名就的杨建涛不忌讳谈自己的“千天学历”。仅小学三年级文化的他乐意与朋友谈人生，议商道，纵论天下。他的一些独到见解令朋友圈乃至好多学问大造诣深的人折服。
在一次聚会上，朋友命题：商机在多少把握度下可以出手？众人分别答：100%、90%、51%，而杨建涛的回答则震惊四座：5%！他的道理是：100%的成功率，就有100%的追逐者、竞争者，而5%的成功率，众人会望而却步，而你一旦干成了，就能成为5%的“塔尖”人物。
其实，35年商海闯荡，杨建涛学到了比课堂比书本更丰富更实用的知识。他这几年打出的三张“牌”，招招制胜，显然是汲取了“前事不忘后事之师”的古训，懂得了“有勇更须有谋”的哲理。这个平均每天睡眠不超过4小时的企业家说：“干事业的，每天要找兴奋点，更要有危机感。如果老板真的把自己当老板了，高高在上，自以为是，目中无人，那离失败就不远了。”正因为有这样清醒的认识，他常常告诫自己的管理团队：踏踏实实干每件事，干干净净挣每分钱。 |
