近日，南通市委宣传部以“转型升级”为主题，组织市县媒体赴南通经济技术开发区集中采访报道。南通中天科技转型发展的理念、举措和成效耐人寻味。典型是有力量的，本报旨在通过解剖中天科技这一只“麻雀”，为更多启东企业转型跨越提供启示。
产业经济学中有个著名的理论叫“微笑曲线”。在一个企业的微笑曲线中，左边是研发，右边是营销，当中是制造，利润最低。由此，形成了一个两头高、中间低的形状，宛若一个笑着的人的唇形。对于南通而言，装备制造业规模占比偏重，正日益从优势产业变为转型的重点、难点、“痛点”。可喜的是，不少富含制造业基因的企业，紧紧抓住研发、营销两端获取高附加值，向“微笑曲线”高端持续攀升。
位于南通经济技术开发区的中天科技紧抓“研发、营销”两头，致力“制造”底部提升，由一家名不见经传的建材小厂发展成为国家级高新技术现代企业集团。
研发 每年研发经费高达3.8亿元
走进中天研究院大厅，120、150、200毫米大规格光纤预制棒赫然耸立。“我国第一根具有完全自主知识产权的光纤预制棒，就是中天科技研制出的。”中天研究院院长赵连岐自豪地说，赚“微笑曲线”两端的附加值，是中天科技的制胜之道。
英国权威调研机构CRU最新的一项数据显示，中天科技已成为全球最大的OPGW光缆解决方案提供商，全球市场占有率达到25%。
奠定成功的基础，就是中天科技实打实的投入：组建7个行业研究所，与中科院电工所成立了电力超导技术联合研发中心，与华北电力大学共同研发超导电缆项目等。据统计，中天科技每年的研发投入占销售收入的比例均超过5%，年研发经费达3.8亿元。
高额的研发投入带来丰厚的回报，中天在科技创新上硕果累累。与中国科学院合作，中天科技斥资1.2亿元，联合启动“220kV超导限流技术及产品研制”项目研发，历经18个月的艰辛努力，在多项技术上取得重大突破，受到美国超导公司等世界同行的高度关注。
今年，中天科技还“独辟蹊径”进军危机四伏的光伏领域。在前不久召开的“2013上海电池展”上，中天光伏材料有限公司展出的两款新型太阳能背板，获得广泛好评。“该产品采用公司自主研发的高性能背板专用胶黏剂技术，有效提高批量产品的良品率和背板使用寿命。”中天科技集团有限公司总裁薛驰介绍，公司引进国际先进的太阳能电池背板生产线，预计今年生产能力可达1500万平方米，满足200万千瓦太阳能组件的市场需求。
“大手笔”投入研发高端产品的同时，中天科技更注重激发员工内生研发动力。在中天科技测试车间的墙上，一张“龙虎榜”吸引了记者的注意。“这是公司‘知识产权银行’的积分排名表，到达一定点数和阶段会获得相应的物质和精神奖励。”中天科技生产部经理张祥告诉记者，员工为企业创新作出的贡献，都会获得对应的知识产权积点，在中天科技首次知识产权银行积分兑现仪式上，员工们领到奖金总额接近300万元。
制造 284个指标花3年逐项整改
11月初，中天科技集团召开首届精细制造暨精细销售奖颁奖大会，分别评出“精细制造奖”和“精细销售奖”。“通过颁奖引导员工重视精细制造和精细销售，调动大家在精细制造实践中的能动作用，使公司精细制造文化深入人心。”中天科技总经理助理曹珊珊说。
中天科技对于“精细制造”的青睐，源于多年前的一次触动。2008年，中天科技开拓海底光缆的国际市场，客户不断对公司提出近乎苛刻的要求：产品可靠性、质量体系、社会责任等都有严格的指标，光质量体系就有242个指标，有一个不符合，客户就不接受产品。
为此，中天科技整整花了3年的时间，对客户提出的要求进行逐项整改，形成倒逼机制，强化“精细制造”，全面提升了企业管理水平，最终获得客户的认可。2011年，中天海缆获得2600万美元的合同，成为发展中国家第一个打入美国市场的企业，打破了欧美企业对该产品的百年垄断。
中天科技海缆公司的经验很快得到推广，从而提升了全集团的质量管理体系水平。 从2012年初开始，中天科技对产品制造、销售、物流、财务及各职能部门提出了“精细制造”战略的明确要求，要求各单位管理层回归工厂、车间、班组，亲自动手健全基础管理体系，梳理流程。中天科技各子公司自觉对照国际标准，不断给自己挑刺，不放过一个瑕疵，实行标准体系再造，生产流程再造。
如今在中天科技，从采购、生产、工艺、研发到销售、财务、人力资源各环节，都细化了精细制造的各项考核指标，不仅及时满足客户的一般需求，还能为客户提供差异化的产品，不断提升中天科技的品牌价值。2010年，中天科技外贸销售额达6000万美元，2011年达1.1亿美元，2012年达1.5亿美元，连续三年以超过50%的幅度递增。2013年，预计中天科技外贸销售额将突破2亿美元。
营销 八成出口产品均为自主品牌
美国、加拿大、西班牙、澳大利亚、韩国、马来西亚、沙特、智利……翻开中天科技的营销版图，可以看到，它的触角已延伸到世界的各个角落。“公司在全球已拥有41个代表处，客户遍布106个国家。”赵连岐说，中天科技已基本完成了新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。
面对国内市场的巨大份额，中天科技并没有满足，而是明确提出了“到十二五期末实现国际贸易三分天下有其一”的国际化发展蓝图。为此，中天科技在坚持构建自主营销网络的基础上，频频参加国际展会。2012年，中天科技共参加全球知名的通信、电力、能源、交通、铁路等领域展会28个，平均每月不少于2次在国际知名展会亮相。且均以自主品牌亮相。目前，中天科技在欧盟、北美、东盟、拉美等30多个国家和地区注册了ZTT商标，80%出口产品均为ZTT自主品牌。
为进一步在国际市场赢得话语权，中天科技积极加入IEEE、IEC等标准协会组织，并参与了多项国际标准修订。中天科技还派出专家团队，活跃于各大国际线缆行业协会组织，定期参加国际线缆制造商联盟、国际大电网协会、亚太宽带技术委员会等主办的峰会并发表演讲。
去年开始，中天科技加大了国外投资力度。2012年，公司在印度金奈市投资1000万美元设立第一家海外工厂，将于今年8月正式投产，一期年产OPGW可达10000公里。中天科技的第二个境外工厂巴西工厂已签约，总投资2000万美元，2013年7月开始一期工程土建。在2015年之前，中天科技还将在东盟、北美布局2个生产基地和一个研发中心。
中天科技还着重培养储备国际化人才，从美国、德国、日本、新加坡、中国香港等国家和地区引进了一批国际化人才。目前，已形成了售前、售中、售后、交付完备的销售体系，技术团队在整个海外销售队伍占的比重达到了50%，国际贸易团队规模接近200人。
■短评 抓住“三点”制胜转型
年研发经费过亿，年销售收入过百亿，在被称为企业发展生命线的“微笑曲线”上，中天科技一端抓住研发设计，集中精力财力投入研发和营销，掌握65个国家发明专利；另一端抓住品牌营销，产品出口世界100多个国家和地区，牢牢把握着发展主动权。
按照常规的发展经验来说，企业只需抓住“微笑曲线”两端，就可以笑傲江湖。但是，中天科技却再次突破常规，提出了“精细制造”战略，以自己的实践赋予“微笑曲线”新的涵义。
去年开始，中天科技把位于“微笑曲线”底端的“制造”提到前所未有的高度，对产品制造、销售、物流、财务及各职能部门提出了“精细制造”战略的明确要求，要求各单位管理层回归工厂、车间、班组，亲自动手健全基础管理体系，梳理流程。通过“精细制造”，中天科技在降低成本的同时，保证了产品质量，切实提高自身竞争力。
中天科技的成长之路昭示了一个道理：制造业的转型升级同样大有空间、大有作为，关键就在于，走出低附加值的洼地，占领“微笑曲线”的三个高附加值点。而“精细制造”无疑让企业的嘴角翘得更高，笑得更好。
屋顶上建起不竭的“能源库”
在南通经济技术开发区，有一道独特的风景线，中天科技旗下18家企业的近15万平方米的屋顶，都安装上了光伏电池组件，企业办公生活用电实现了自发自用。屋顶上建成了一个不竭的“能源库”。
这一“能源库”是中天光伏技术有限公司9.6MW光电建筑并网发电项目的一部分。据中天光伏技术有限公司总工程师冯志阳介绍，该项目在约145000 平方米的建筑屋顶安装光伏电池组件，采用多晶硅组件和并网型逆变器，建设总容量为9.6MWp的光伏发电系统。项目于7月份正式实施。
对于中天科技来说，建设发电系统有其独特的优势。在中天科技集团产业链中，有各种交直流箱、柜、支架系统以及光伏组件用接线盒等，可供分布式电站建设使用。而新能源业务框架下的中天储能科技有限公司，其锂离子电池产品安全性能大幅提高，可提供可靠的能量存储。
企业办公生活用电实现自发自用，一年能节省多少成本呢？冯志阳为记者算了一笔账，他以中天科技光纤有限公司的100kW微电网为例，公司每年办公生活用电量为20万千瓦时， 每千瓦时0.8元以上，光纤微电网年发电量达到12万以上，企业一年就可节省成本近10万元。这还仅是办公用电，若是在工业厂房上建设分布式光伏，“自发自用、余电上网”，效益更为可观。
据介绍，该项目年内将上网发电，实现自发自用、余量上网、电网调节，年平均发电量约1030.3428 万千瓦时，相当于超过1万个家庭年用电量。同燃煤火电站相比，每年可节约标准煤3503吨，从而可减少多种有害气体和废气排放，其中减少SO2排放量约为309吨， NOx（以NO2 计）排放量约为29.34吨，减少温室气体CO2 排放量约为8927.92吨。 |
